Koniec roku to moment podsumowań i prognoz. Najnowsze opracowanie firmy Kantar wskazuje globalne trendy, które już w najbliższych latach – szczególnie do 2026 roku – będą kształtować zachowania konsumentów i decyzje marek. Od rozwoju sztucznej inteligencji po znaczenie mikrospołeczności – eksperci podpowiadają, jak przygotować się na marketing przyszłości, który de facto dzieje się już teraz.
1. Agenci AI zmieniają kontakt z konsumentem
Już prawie 1/4 użytkowników korzysta z „cyfrowych asystentów AI”, którzy wyszukują treści i produkty w ich imieniu. To oznacza, że marki coraz częściej komunikują się nie z człowiekiem, ale… z algorytmem.
Dla producentów – także owoców i produktów żywnościowych – oznacza to konieczność dbania o obecność w sieci: poprawne opisy, przepisy, porady czy dane o produkcie. Jeśli klient zapyta AI o „zdrowy deser z owocami”, algorytm wskaże te marki, które dostarczyły mu materiały, z których może skorzystać.
2. Maszyna podpowiada – człowiek wybiera
Rekomendacje AI wpływają na decyzje zakupowe. Według Kantara 3 na 4 użytkowników bierze je pod uwagę przy wyborze produktów. Aby być „w orbicie rekomendacji”, marki muszą dostarczać treści, które AI może zacytować i polecić: poradniki, recenzje, przepisy, materiały edukacyjne.
To szczególnie istotne dla branży, w której liczą się pochodzenie, jakość i autentyczność – jak w sektorze owoców, żywności ekologicznej czy produktów premium.
3. „Drobne przyjemności” jako sposób na codzienny komfort
W czasach stałego napięcia i zmian konsumenci szukają małych przyjemności, które poprawiają nastrój: niedrogich, ale jakościowych i estetycznych produktów. Widać to w ofercie spożywczej – od zdrowych przekąsek po mini-formaty premium.
To segment, który może zyskiwać również w kategorii owoców mrożonych, świeżych i przetworzonych: porcje „na raz”, produkty wygodne, lokalne, z wyraźną historią pochodzenia.
4. Autentyczna inkluzywność i spójność działań
Deklaracje to za mało – konsumenci oczekują, że komunikacja będzie szła w parze z praktyką. Trend dotyczy m.in. raportowania ESG, relacji z lokalnymi społecznościami czy przejrzystości łańcucha dostaw. Każda niekonsekwencja może mieć wpływ na wizerunek.
5. Media w sieciach detalicznych (digital trade marketing)
Reklamy w miejscach zakupu – na platformach e-commerce, w katalogach online czy w wyszukiwarkach marketplace’ów – zyskują na znaczeniu. Kantar wskazuje, że tego typu działania mogą być nawet trzykrotnie skuteczniejsze niż klasyczna reklama.
Coraz bardziej opłaca się więc być obecnym tam, gdzie klient naprawdę wybiera produkt – a nie tylko o nim czyta.
6. Mikrospołeczności – nowy silnik marketingu
Rosną grupy tematyczne oparte na zaufaniu: fani danego produktu, społeczności zakupowe, grupy pasjonatów i lokalne inicjatywy. Marki, które potrafią tam zaistnieć, notują wyższe zaangażowanie i zwrot z inwestycji.
Dla producentów owoców, przetwórców i marek lokalnych to szansa – społeczności częściej promują produkty, które znają, sprawdziły i którym ufają.
Podsumowanie
Marketing zmienia się szybciej, niż mogłoby się wydawać.
➡️ AI rekomenduje, konsumenci wybierają.
➡️ Autentyczność staje się walutą zaufania.
➡️ Mikrospołeczności mogą być ważniejsze niż masowe kampanie.
Przyszłość nie dopiero nadchodzi – ona już trwa, a marki, które dostosują się szybciej, zyskają przewagę.
Źródło: Krajowy Związek Grup Producentów Owoców i Warzyw
